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便利店的营销活动
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便利店在日常生活中随处可见,由于创业成本相对较低,是多数个体创业者的首选项目,经过长时间的准备之后,便利店终于开张了,但很多创业者不知道如何营销,失去了很多赚钱的机会,小编介绍一些便利店的营销方法与技巧供参考。
 
便利店的优势
相比大型商场便利店的优势是距离短、购物时间短,商品一般都是日常生活用品。大型超市一般是人们周期性采购日用品、肉蛋奶、蔬菜、水果等,具有采购量大,东西全、折扣力度大,优惠活动多;缺点是位置一般是都距离消费者要远一些,近的几百米,远的2公里左右,所以购物时间要长一些。而便利离一般距离消费者都比较近,一般人群相对固定,就是本小区或临街附近,采购量小,比如买瓶水、买包烟、买个鸡蛋或水果,去大型超市没有必要,便利店要比大型超市更便利些。
 
小喇叭营销
指的是便利店通过小喇叭的方式广播本店的优惠活动和产品,让更多的人知道便利店的存在和产品,也是一种非常有用的引流方式。举个例子有的唐久就有这种小喇叭,它的广播内容是“还在因为早上时间葱忙而没有时间做早餐吗,唐久便利早7点到9点提供新鲜美味的早餐”,另外还说了吃早餐的重要性,这样的营销广告非常有意思,它不仅告诉路过的消费者,让他们知道这家唐久提供早餐,还是新鲜美味的营养早餐,通过说明吃早餐的重要性,挖掘了潜在的消费者。再举个例子,某小区蔬菜水果便利店通过小喇叭广播今日特价及优惠活动,吸引周边消费者,既能引流新顾客还能增加复购率。
 
利用好开业或店庆活动
现在的消费者对开业和店庆都特别敏感,他们知道这样的场景肯定有折扣和优惠活动,指望媷羊毛,而作为店家,这是一次非常好的引流机会,赔本是难免的,舍不得孩子套不住狼,这样的活动要么用低价以量取胜,要么打知名度,吸引围观,引流消费者。
 
社群营销
商家可以将常客拉了一个社群,如果有优惠活动,及时在社群内广播,当然社群的运营原则和技巧还是要保持。社群营销是互联网营销的一种与小喇叭营销互补。
 
活动策划
经常搞活动和没有活动的便利店,消费者的流量肯定差别是很大的。特别是便利店可以制定一些特价和低价的产品,或者快过期产品低价处理,因为消费者不是只买一件东西,还会稍等买别的东西,而你的低价产品其实就是引流产品,是靠周边产品赚钱,低价与优惠活动可以增加人气和销量。就跟动物园一样,门票很便宜,进去才是花钱的开始。不管是开业、店庆还是日常的营销活动,其实都是造势,引关注,消费者会好奇,从而形成良性循环和良好的口碑,促进商品消费。
 
品牌形象
不是只有大品牌才有品牌形象,便利店也可以的打造自己的品牌形象,形成口碑传播。只要东西好,不怕用户少。
 
互联网产品讲流量,线下便利店也讲流量,有客流才有变现的机会,掌握从引流到复购的方法和技巧,重视营销,通过学习理论知识,并在实践中应用,总结自己的一套方法论,才能使便利店赚钱更容易。


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