营销的本质是洞察人性，人性的本质是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制。《营销心理战》一书中讲到，营销是98%的人性心理洞察+2%的营销知识。书中..

一、STP分析 定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 如..

为什么会变 有这样一个实验，一只母鼠和公鼠被放在同一个密闭的容器内，公鼠表现的异常兴奋，表情非常丰富，一段时间之后公鼠就表现的很平常了，当放进来一个新的母鼠后，公鼠..

农夫山泉在营销上对国内企业可以说是个典范，农夫山泉老板钟睒睒是记者出身，做过娃哈哈的经销商。之后创办养生堂。在保健品的一场浩劫中，转身创办了养生堂饮用水公司， 于..

1、米其林餐厅评级营销 米其林创办人非常看好汽车旅行，如果汽车旅行能火起来，那轮胎一定会卖的非常好，于是立即着手让人四处搜集和整理餐馆、加油站、旅馆等地方并在地图上..

1、从小农夫到小巨富 美国巨富亚默尔，少年是个种地的小农夫，17岁加入了加洲的淘金热，一头扑进加州山谷，投入到淘金行列。山谷气候干燥，水源奇缺，淘金的人抱怨没有水喝，抱..

传统电商流量红利期已过，成本越来越高，转化越来越低，迫切寻求新的出路。而电商直播成为新模式、新红利。据统计直播的ARPU是传统电商的4倍多。从刚开始的网红直播，到现在越..

4p理论是指产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销/推广（promotion）。 产品 产品是基础，即要符号市场细分，还要满足用户需求。 价格 1）经济学上供需直接影响价格，但实..