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经典营销案例之二
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1、米其林餐厅评级营销
米其林创办人非常看好汽车旅行,如果汽车旅行能火起来,那轮胎一定会卖的非常好,于是立即着手让人四处搜集和整理餐馆、加油站、旅馆等地方并在地图上标注,形成了《米其林指南》,类似于现在商场派发的购物指南,上面充斥了大量的广告,没什么可看的。
米其比团队发现了这个问题,决定将免费变为收费,精简了内容范围,只做全球各地的餐馆和美食的评价,于是推出了具有历史意义的“米其林三星分级评选”,影响了全世界。
 
2、红白蓝券
卡尔开了一家小店,刚开始生意一直不好,于是他想了个办法,凡在本店购买10美元以上的商品,就可以获得一张白券,每5张白券兑换一张蓝券,每5张蓝券兑换一张红券,凭一张红券可以挑选店内任意一件商品。商品的销量很快就提升了上来。
看似顾客只需要250元就可以,兑换店内任意一件商品,实际需要消费的金额远大于这个数,因为每件商品不可以都是10元,但是兑换红券的活动,确认消费者有了很强的参与感和体验感。
 
3、赋予商品内涵,让其卖到紧缺
钻石是财富的象征,但很久以前由于钻石的大量开采,导致钻石的价格崩盘,人们发现极度稀缺的钻石原来不是那么稀缺,于是市场上人们都不愿意购买钻石,因为不是刚需。
这个时候,戴比尔斯出手了,他首先控制了钻石的出口量,同时打出了“A diamond is forever(砖石恒久远,一颗永流传)” 的经典口号,建立了 “ 钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情 ” 的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。


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