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经典营销案例之一
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1、从小农夫到小巨富
美国巨富亚默尔,少年是个种地的小农夫,17岁加入了加洲的淘金热,一头扑进加州山谷,投入到淘金行列。山谷气候干燥,水源奇缺,淘金的人抱怨没有水喝,抱怨完没有人在意,继续找金矿。便亚默尔头脑转动,发现商机,如果把水卖给淘金的人喝,说不定更赚钱。
亚默尔决定把河水引进水渠,经过过滤,装进水桶,卖给淘金人。在短短时间里,亚默尔就赚了很大一笔钱,相比那相因淘金挨饿的人,亚默尔已经是个小巨富了。
 
2、珠宝店老板的豪赌
有一家珠宝店老板,在情人节推出一项营销活动,在情人节前一周内,凡在本店购买珠宝的顾客,如果情人节当天下雨,珠宝保留,费用全部退还,活动一出,立刻传遍大街小巷,甚至有当地居民专门驱车几百公里去买珠宝。
结果情人节真的下雨了,店老板的按照合同约定,一一退还了顾客的购买费用,很多人觉得店老板会赔的倾家荡产,其实店老板已经购买了气象保险,保险公司赔付店老板损失的费用。
这种富有创意的营销活动,避开发老套的折扣销售,增加了销升,并提升了品牌的知名度。
 
3、1折销售
打折是商家的一种变相赚钱的方式,很多人都喜欢打折商品,因为便宜,常见的打折是7、8折,有这么一家商店是打1折销售:第1天9折,第2天8折,第3天7折,第4天6折,第5天5折,第6天4折,第7天3折,第8天2折,第9天1折。
结果前2天,客人并不多,从第3天开始人越来越多,第4天就商家就把所有的商品卖出去了。也就是6折把所有的商品都卖完了。
这是怎么回事呢,原来顾客急于购买自己喜欢的商品,引起了抢购的连锁反应,商家通过独特的方式把自己的商品在6折就卖完了,原来打1折只是心理战术而已。

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