农夫山泉在营销上对国内企业可以说是个典范，农夫山泉老板钟睒睒是记者出身，做过娃哈哈的经销商。之后创办“养生堂”。在保健品的一场浩劫中，转身创办了“养生堂饮用水公司”，于1997年底推出“农夫山泉”550ML天然饮用水。这个业界戏称“被卖水耽误的广告公司”，到底有着哪些不为人知的营销秘密。
1、从口感和安全上精选广告语呈现产品差异化
1997年，农夫山泉制定了好多条备用广告语，像“千岛湖源头活水”、“好水喝出好健康”、“我给孩子喝的水”等都是备用广告语。但是从市场的反馈来看，消费者对“农夫山泉有点甜”的识别度最高。随后农夫山泉凭这条广告语，在央视投放了大量的电视广告，一举奠定了在纯净水市场的地位。 “农夫山泉有点甜”好在哪里：首先，简单便于记忆；其次，除了代表着品牌名本身之外，“有点甜”从口感上最大化的呈现了产品的差异化特点。
农夫山泉提出了天然水的营销概念。在宣传上，农夫山泉首次提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。农夫山泉在消费者心中的定位，逐渐的转移到了“天然水”上。提到农夫山泉，消费者就会联想到“水源地的水”，与其他饮用水品牌构建起差异化。
另一个广告，“我给孩子喝的水”虽然没有“有点甜”那么有知名度，却是此后农夫产品的“根”——安全，这也为此后农夫的水战，奠定了基础。
看瓶盖设计，农夫山泉的瓶盖是红色拉出来，再盖回去，盖回去会有一个声音。这就让农夫山泉从一堆企业的平面宣传中脱颖而出，变成了立体宣传。仰头挤水喝法，是运动的好伴侣，更是为安全而设计。
一句“农夫山泉有点甜”，让消费者每次喝农夫时，都会在心里升起“甜”的感觉。从味觉、听觉上刺激消费者的感官。
2、通过微电影广告让品牌更有生命力
农夫山泉先后推出了《最后一公里》、《一个人的岛》、《一百二十里》 、《一天的假期》、《长白山春夏秋》等微电影广告。尽管用户可以选择跳过广告，但是根据品牌方的反馈来看，真正选择跳过广告的用户不到30%。 也就是说，好的广告本身、好的营销创意，其实都能够助力品牌传播。而且，普通人物故事的内容，又可以让品牌更加的有生命力。蕴藏了农夫山泉的营销理念，即“什么样的水源，孕育什么样的生命”。
一直以来，农夫山泉希望向外界呈现一个真实的农夫山泉。为此，农夫山泉不仅曝光了自己的生产车间，让消费者感受一瓶水从取水到成品的全过程。而且还在普通员工上做文章。 农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事，拍摄了长度为两三分钟的微电影。这样一来，既可以让外界进一步了解农夫山泉这个品牌，又可以通过真实的故事拉近与消费者的距离。
我们不禁思考，农夫山泉究竟是如何长久占领消费者心智的？不论是广告语还是微电影，他们都在讲述故事，传播营销理念，赋予品牌生命力，呈现产品差异化。广告语，构建起差异化的品牌定位 如今的消费者，对“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，让人耳熟能详。
3、包装上的功夫
农夫山泉将“包装就是产品，产品即是营销”发挥到了淋漓尽致的地步。文案做为包装的一部分，是企业形象输出必不可少的部分，有着不容小觑的作用。“农夫山泉有点甜”的广告，为整个农夫山泉的发展打下了良好基础，也是农夫山泉最为经典的广告。农夫山泉的玻璃瓶，一上市就迎来好评，只送不卖更新让其赚足了口碑。
一瓶会哭的矿泉水，精选30条网易云扎心的音乐文案，印在4亿瓶水上。
4、新营销
知乎上，一波关于中国五大难喝饮料排名中，农夫两个品牌、尖叫和东方树叶上榜。而这样的说法却激起了更多的农夫迷，认为是大众欣赏不了尖叫、东方树叶的美。让尖叫、东方树叶成了网红产品。不仅把库存消化掉，还培养了一批忠诚粉丝。
农夫又在优酷上推出了5秒后跳过广告的创意，竟然有70%的消费者选择看完农夫的广告，只有30%的人选择跳过。这一波操作，再次让农夫“封神”。
在品牌的跨界合作上，农夫山泉深谙“1+1>2”的营销哲学。2017年，农夫山泉联合网易云音乐开启了“一瓶会哭的矿泉水”营销，借着网易云的纯美音乐和AR的黑科技，赋予了农夫山泉音乐的灵魂。大家说故宫文创好，农夫立马让你喝到故宫文创水,“你是朕打下了一瓶江山”；正是在新媒体的传播经验，让农夫找到了《中国有嘻哈》、《偶像练习生》这样的爆款节目，并独创了选秀新人帮卖农夫。通过传统的代言人，玩出新花样。
