4p理论是指产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销/推广(promotion)。
产品
产品是基础,即要符号市场细分,还要满足用户需求。
价格
1)经济学上供需直接影响价格,但实际影响价格的因素有很多,比如场景等等,同样一个杯子,可以有很多种卖法卖出很多种价格,比如在上面写一段有意义的文字送给特定的人,它的价值就会影响价格;还有说这个杯子是某个著名人物的喝过水;外加一个包装等等这些都可以卖出比原产品很高的价格。
1)价格是相对的,没有绝对的价格,没有人说他拿上某个东西,可以确定他是什么价格。人们判断产品价格的高低是以其它同类产品的价格为参照;这就是现在产品龚断的公司拥有绝对定价公的原因。
价格营销技巧
1)视觉错觉价格,比如100元和99元在消费心理上是不一样的,99元就是几十元,两者是质的差别。这种定价方式经常可以遇到。
2)提价后再打折,比如产品进价是50,商家卖80,没有折扣。但是如果商家会定价到500,然后打2折是100元,但后者对消费者的吸引力度更大。
3)错觉回馈,比如一碗面是10元再送一个卤蛋,和加1元送一个价值2元的卤蛋,消费者会认为占了后者的便宜
所以不管怎么变花样,价格的制定都是围绕消费者心理变玩法。
渠道
没有一成不变的渠道。现在的互联网广告效果就比传统广告的效果要好。
促销/推广
使用广告、人员销售,拓展产品销售范围。