4p理论之价格营销的理解
来源：六六短链
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4p理论是指产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销/推广（promotion）。
产品
产品是基础，即要符号市场细分，还要满足用户需求。
价格
1）经济学上供需直接影响价格，但实际影响价格的因素有很多，比如场景等等，同样一个杯子，可以有很多种卖法卖出很多种价格，比如在上面写一段有意义的文字送给特定的人，它的价值就会影响价格;还有说这个杯子是某个著名人物的喝过水;外加一个包装等等这些都可以卖出比原产品很高的价格。
1）价格是相对的，没有绝对的价格，没有人说他拿上某个东西，可以确定他是什么价格。人们判断产品价格的高低是以其它同类产品的价格为参照;这就是现在产品龚断的公司拥有绝对定价公的原因。
价格营销技巧
1）视觉错觉价格，比如100元和99元在消费心理上是不一样的，99元就是几十元，两者是质的差别。这种定价方式经常可以遇到。
2）提价后再打折，比如产品进价是50，商家卖80，没有折扣。但是如果商家会定价到500，然后打2折是100元，但后者对消费者的吸引力度更大。
3）错觉回馈，比如一碗面是10元再送一个卤蛋，和加1元送一个价值2元的卤蛋，消费者会认为占了后者的便宜
所以不管怎么变花样，价格的制定都是围绕消费者心理变玩法。
渠道
没有一成不变的渠道。现在的互联网广告效果就比传统广告的效果要好。
促销/推广
使用广告、人员销售，拓展产品销售范围。
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