私域流量心得_link66.cn短链接在线生成

以货筛人
以前，社交电商是“以货找人”，通过出售生活方式或卖温度，跟客户建立情感链接。但后来发现，把人群划分出来后，只要建立了信任，就可以卖给用户一切东西。

宝洁的产品本身不能做补贴，但可以通过打卡微信群服务，快速提升复购。爆款单品“儿童故事机”作为宝妈用户的流量入口：儿童故事机在售出后，利用用户扫码建立关联，再向这些家长用户推送教育类、家庭类内容，例如猿辅导。爆款单品“代餐/益生菌”作为用户的流量入口：通过瘦身代餐，筛选出的年轻白领有身材管理的需求，以后还可能有植发的需求，需求会源源不断出现。

我曾跟一个朋友交流，他围绕女人的一生，从结婚生子开始，布局了女人一生的需求，不断地卖不同的东西。

做线上营销，本质上是武器商，哪里有战争哪里就有利润。卖一个产品利润十几块，物流、平台的帐期一般是14或30天。

如果是收广告费，很多教育类公司甚至愿意预付款，如果你用了这种方式后，就不需要等待货款的到帐周期，帐期甚至一下子从30天变成0天。

圈层效应
制定朋友圈运营SOP，每位好友标记不同的标签，精细化运营。之所以这样做，就是为了构建信任。

每天发几条，几点发，发完后的动作，都要提前设计好。针对新用户发七天剧本，有了品牌内容加持后，信任度可以更快地建立。包括社群和视频号也如此，本质上都是内容。

以前，朋友圈的内容都是文字型。现在，视频号是腾讯目前最看重的项目，可以直接分销京东、当当的产品。

其实，以视频的形式更容易传递信任。之所以一定要做视频化，是因为信息的存储方式的进化。包括详情页也是，现在的H5是静态图片，未来将是动态的，因为这样能更丰富更高效地传递信息。

真正把广告商业化做到极致的是抖音。朋友圈看到广告很快会刷过去，广告也消耗不了，这就倒逼视频的输出形式。同样它是有圈层效应的，用户的点赞可以进带来很精准的圈层流量。

杠杆联动，分销裂变
“私域”是“公域”的杠杆，“裂变”是“私域”的杠杆。从单点到整个杠杆，整个联动，是我们认为比较重要的环节。裂变也有各种各样的玩法，包括投放和企业微信做衔接，之前很多人觉得领红包带来的流量很垃圾，但如果是新手福利领的红包，带来的效果是非常好的。如果再加上裂变，广告费用100块钱一个人，做了裂变后，远比平台上付出更多的广告费要划算。

私域销售策略
关于不同频次，到底谁适合做私域，每个人都有自己的答案。但如果我是甲方，无论我是做什么，都要做私域，都要把用户的连接点从线下变成线上。如果我是乙方，肯定优先选择食品等高毛率、高渗透率、高复购率的“品”。

因此，不管你是做什么，这是一个趋势。我们的所有客户都是通过运营矩阵获取来的，并不是靠返点等方式做出来的。所以，我们是一家私域运营公司，是运用私域方式运营客户，做成这样的公司。

我们不断地思考，它的本质是时间吗？我们做的所有玩法都需要不断创新，几乎一个月一变。但微信不断推出来新的载体，2019年推出企业微信，2020年推视频号，一两年一变。

因此，所有人都要思考，如何研究用户心理。不管是做运营还是销售，它的本质是去研究调动用户情绪的能力。