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促销类型就是促销的优惠怎么实现。主要包括单品促销、总价促销、套装促销、赠品促销等几大类。

1）单品促销
单品促销是绑定在特定单品上的促销形态，针对特定单品生效。常见的有：

普通直降：就是单品直接降价，包括价格直降（如原价减200）、打折（如原价8折）和一口价（固定促销价格，不受原价影响）三种。

对于大库存持续销售的商品，直降要注意供应商的渠道限价规则。

限时抢购：在特定的时间段内价格变为促销价，降价幅度通常较大，常见如秒杀、闪购。此类活动可以跟供应商沟通，以短时限量库存的方式绕过渠道限价规则。

限时抢购力度大，曝光度高，稀缺性和紧迫感强，引流效果强大，对平台获客，店铺增粉有重要作用。

选品上限时抢购适合选择低单价商品，减少利润损失，或用战略产品提升引流精准性，在短期内取得爆发效果。报名参加平台秒杀闪购每日特价等栏目的商品，还需要符合报名条件，通常需要优质热销品。

秒杀的每档时长，根据对用户访问频度的合理拉动，建议平时以天为单位（如果报名商品过多，无法保证合理曝光量，也可以提升报名标准，并切分更小的时间片），大促阶段以小时为单位轮换，推动顾客在产生兴趣时立即决策下单。秒杀商品排期轮流登场，在延长抢购活动周期的同时也可以起到提升访问频度的作用。

限时抢购对副作用是，因为力度大，引来的顾客质量混杂，过于价格敏感，甚至羊毛党众多，客群价值没有保障。

区域促销：针对某个特定区域进行特定商品促销，比如华东地区高温时针对江浙沪做一场防暑降温产品的促销，帝都雾霾时做一场针对北京的防霾产品的促销。促销价格针对收货地址区域决定是否生效。

选品上，适合地区差异大的商品，可以以各地销量及趋势作为参考，培养某些商品在特定区域的渗透率。

2）总价促销
单品促销是无门槛促销，购买商品即可享受促销。而总价促销则是有门槛促销，必须达到特定要求，如总价、件数，才能享受优惠。常见包括：

满减：满额减，简称满减，是最普遍的促销形态，包括满X（元）减Y，每满X减Y，阶梯满减、百分比满减等类型。

满减的目的就是提升订单金额。未达促销门槛时，看着“近在眼前”的优惠，顾客会有强烈的凑单享优惠的心理。甚至阶梯满减和每满减会让已经超过满减门槛的顾客感觉再往上凑一凑，就可以享受下一档优惠，最后客单价可能有较大拉升。

满减还有个优点是，满减看上去的折扣感知比实际让利要大。比如满100减30，似乎给人一种“7折“的感觉，但如果订单金额是160元，实际享受的折扣是130/160=0.81，也就是约8折。

满减有一个重大副作用，就是订单可能在凑单时流失。常见心态是，凑单太麻烦，商品池里的商品都不太想要，但如果不凑，优惠拿不到，感觉很吃亏，买贵了。因为损失规避心理，用户有可能会放弃整张订单。因此需要帮助顾客降低凑单难度，通过凑单商品推荐或分价格段凑单池，帮助用户快速凑单。同时满减也要有诚意。我见过一些店铺，多种商品定价199元，然后针对这几种商品设置满200减20，这种虚情假意的满减，可能反而让用户厌恶和放弃。

满减有个变种，满折。比如满100享9折。消费心理学中有个比例偏见原理，是说人们对于高单价商品的降价金额、低单价商品的折扣幅度，感知更为强烈。因此低单价商品促销，用折扣形式更好。

选品上，作为提升店铺整体销售的利器，满减选品适用面十分广泛，可以尽可能多地扩大满减促销范围。

满件折/满件减：和满减以购买金额为门槛不同，这是以购买商品件数做为打折门槛。常见的形态为M件N折，阶梯M件N折，M件减N件，M件赠N件。如“2件9折，3件8折”。

相对于满减拉动整体客单价的主要目的，满件折的主要目的则是提升单个商品在单个订单中的销售件数，以摊薄附加成本。比如京东超市大量使用这个方式，原因是商超品类单价较低，商品单件售出后分摊的营销、运费、售后服务等费用可能会导致亏损。

满件折适用于具备可囤货属性的低单价商品、快消品、清仓品。与满额减同时生效于大量商品不同，满件折主要针对单个SKU设置多件优惠。有个体验注意事项是，件数门槛不宜超过用户的合理囤货量。比如我见过有24盒一箱的牛奶设置4件7折的，这个估计卖不出去，因为一般家庭在牛奶保质期内很难消耗完毕。

满件折的一个变种是M元N件，比如图书常见的“99元选10件”，或服装的“3件100元”。这个类似于针对一个商品池而不是单个商品做满件减，多用于价值接近的中低单价商品做批量销售和清仓。

满赠/买送：在指定的促销池内商品达到一定总金额可以获得赠品，如“满500元增盲盒1只”。满赠也有阶梯满赠，针对不同金额，可以配置不同赠品池。此外，赠品促销也可以看成一种特殊的满赠，只是赠送针对购买特定商品生效。

赠品依靠其价值感推动用户下单。同时因为用户对赠品不会太计较，基本无退货风险，也适用于消化清仓品，或派发小样。赠品也可以用稀缺品抽奖方式，提升噱头和话题性，强力驱动销售。比如限量的明星签名明信片、限量款公仔，作为限量赠品，转化驱动力强大。

满额包邮在促销本质上，也可以看成一种特殊的满赠。

有些商品，品牌商有渠道限价，此时通过赠品变相“降价”，也是常见方式。这个手段常见于线下化妆品柜台，以及直播的“全网最低价”。

一个要注意的坑是骗赠。有黄牛党或恶意用户，购买主品获取赠品，随后主品退货，白白骗取赠品。在定赠送规则时要进行相应考虑，比如是否针对7天无理由商品，或者确认收货7天后寄出赠品，同时根据用户账号做好风控。

赠品也不能太不走心，不能因为是送的，就上劣质过期品，导致主商品被差评甚至用户流失，得不偿失。

换购：购买了商品A，获得资格以优惠价格打包购买B。换购也有阶梯换购（换购商品池随订单金额升级）、满件换购等形态。

换购的核心逻辑有两种，一种类似满减，当用户购买了某些商品后，以此为由引导用户以优惠价多带几件，用户在损失规避心理驱动下，可能不甘放弃已获得的“特权”，从而实现订单均价的提升；另一种是提升关联品的销售，当用户购买了主品后，比如电脑、手机，可以以优惠价格换购贴膜、数据线等，本质目的是通过连带需求推动附属品销售。后者有时也以套装促销形式进行。