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市场细分是营销策略的核心
来源:六六短链 阅读量:


市场细分指的是产品服务的对象是谁?
1、让用户知道我们是做什么的。就像买烟,我不会去找卖肉的,买水我不会去找卖菜的,买房我也不会去去4S店。
2、企业资源有限,包括研发、供应链、营销推广、运营、财务、品牌等资源有限,尤其是企业初创期,规模不大资金实力不允许,特别需要集中优势资源到一个细分的市场,才有可能取得优的成绩,而不致于精力分散,合理的分配资源,使得利益最大化。
 
市场细分的本质其实是差异化,任何一款产品肯定不可能满足所有人的需求,所以需要做差异化,而差异化的最关键的是选择目标客户群体,给用户画像,可以从职业,年龄,兴趣爱好等方面划分。举个例子,比如有一家便利店,开在办公楼附近,但是售卖的东西都是油盐米醋和蔬菜,连工作快餐都没有,显然是与市场定位是不符合的,与客户群体严重的脱节。
 
汽车市场有suv和轿车,国产车、合资车、进口车,还有10w左右的代步车和bba等划分类型,有的人就是喜欢轿车,追求的是省油,要耐开,还要经济。但有的人比较奇怪,虽然我是刚毕业没多久,但我要想办法贷款买个bba,因为觉得开国产车或十万左右的代步车没面子。甚至有的人在工厂工作,不愿意拿一个便宜的手机,他更愿意攒1、2个月的工资去买iphone,都是虚荣攀比心在做怪,即使如此,依然不影响这些产品在市场中的定位,反面更容易被销售在售卖的过程中利用。
 
不管多大的市场,在企业资源有限的情况下,只需要从市场中细分出一小块来,然后集中精力做精做细,才有可能取得成绩,而不是东一榔头西一棒。社会分工细分是社会高度发展的的标志和趋势,你做的足够好,别人替代不了,物美价廉,接地气,与用户精神层面和价值观相匹配,那你的产品就会获得用户的认可。


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