市场细分是营销策略的核心_link66.cn短链接在线生成

市场细分指的是产品服务的对象是谁？
1、让用户知道我们是做什么的。就像买烟，我不会去找卖肉的，买水我不会去找卖菜的，买房我也不会去去4S店。
2、企业资源有限，包括研发、供应链、营销推广、运营、财务、品牌等资源有限，尤其是企业初创期，规模不大资金实力不允许，特别需要集中优势资源到一个细分的市场，才有可能取得优的成绩，而不致于精力分散，合理的分配资源，使得利益最大化。

市场细分的本质其实是差异化，任何一款产品肯定不可能满足所有人的需求，所以需要做差异化，而差异化的最关键的是选择目标客户群体，给用户画像，可以从职业，年龄，兴趣爱好等方面划分。举个例子，比如有一家便利店，开在办公楼附近，但是售卖的东西都是油盐米醋和蔬菜，连工作快餐都没有，显然是与市场定位是不符合的，与客户群体严重的脱节。

汽车市场有suv和轿车，国产车、合资车、进口车，还有10w左右的代步车和bba等划分类型，有的人就是喜欢轿车，追求的是省油，要耐开，还要经济。但有的人比较奇怪，虽然我是刚毕业没多久，但我要想办法贷款买个bba，因为觉得开国产车或十万左右的代步车没面子。甚至有的人在工厂工作，不愿意拿一个便宜的手机，他更愿意攒1、2个月的工资去买iphone，都是虚荣攀比心在做怪，即使如此，依然不影响这些产品在市场中的定位，反面更容易被销售在售卖的过程中利用。

不管多大的市场，在企业资源有限的情况下，只需要从市场中细分出一小块来，然后集中精力做精做细，才有可能取得成绩，而不是东一榔头西一棒。社会分工细分是社会高度发展的的标志和趋势，你做的足够好，别人替代不了，物美价廉，接地气，与用户精神层面和价值观相匹配，那你的产品就会获得用户的认可。