史玉柱的营销哲学_link66.cn短链接在线生成

史玉柱，安徽怀远人，毕业于浙江大学数学系，毕业后分配到安徽统计局。研发汉卡获取到第一桶金，之后创办巨人集团。后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币，曾戏称自己是“中国首穷”。从脑白金的营销神话到征途网络游戏火遍全国。无论是他的创业精神，还是他的营销手法，都堪称是一部教科书。下面从广告和营销的部分来谈几点感受。

好产品是营销的基础
产品真正能给消费者解决问题，带来价值，否则是不长久的，这也是脑白金这么长时间仍然很火的原因，不仅营销好，产品也好。对于产品驱动型业务，产品是重点，营销和广告其次，只有产品搞好了，自然能健康发展。如果产品不好，营销搞得再好也不会长久，甚至付出和回报不成正比。

精准定位
很多产品都有属于它的文化母体，在产品定位时需要挖掘文化母体，提炼标签符号，从而形成有效的传播。

一切以消费者为核心
最好的策划导师就是消费者，史玉柱要求他公司广告部和策划部的人员每周要访谈50个消费者，这是为什么呢？策划和创意要做到真实有效，就必须结合用户需求和市场需求去找到对应的解决方案。
在品牌建立时有七个步骤，其中第二步就是品牌检验。通过事先设定好的问卷，运用各种调查方法为产品提供客户的信息回馈，并找出与用户在情感、联想和记忆上的互动点和衔接之处，来全面洞察消费者，这样得出的品牌传播策略才是实际有效的。
营销需要研究的群体是消费者，目标对象是消费者，策划导师也是消费者，所以消费者才是整个营销的核心。所有产品价值的体现都离不开消费者，广告只是形式，因为产品最终是要卖给消费者，什么样的广告能让消费者印象深刻，什么样的广告能激发消费购买欲望，这些都需要研究。

营销创意
自己的产品营销创意自己做主，可以和广告公司合作，但广告创意，基本文案，广告语如果自己能做最好自己做，广告公司负责拍出来，当然可能会对个别的字、标点符号等作一些修改，拍摄画面和效果交给广告公司做。

营销定价
营销中如何让用户更容易接受你的定价，让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方，比如有个游戏要在刀上镶宝石。设计中，这个刀是极品刀，需要他花1000块。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功率是1%，其实最后也是1000块，但用户更容易接受。

广告是持续性投资，不是一杆子买卖
一样的产品在消费者脑海里形成印象需要很长时间，需要持续，脑白金就印证广告要有效就要持续的道理。能让人记住的广告，是不断重复的广告。如果在传播的过程中，经常去更换广告语，那么客户对之前产品的认知就会被清零，不仅会增长传播周期，也会造成传播费用的浪费做广告一定要找对自己产品最了解的人，对你的用户体会最深刻的人才能做好。

实践是检验真理的唯一标准
营销没有教科书,没有标准，要靠自己摸索体会，最好的策划导师就是消费者。实践是检验真理的唯一标准，唯一的验证方式就是市场反馈结果。市场反馈好就是好营销，反馈不好做的再天花乱坠都是消费资源。
脑白金把“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，这条广告语一用就是十三年，这是一句病句，反而被人记住了，给消费者脑中留下“送礼＝脑白金”的印象，脑白金被评为“最差广告”，到现在仍然耳熟能详。而当年的“最佳广告”反而没有这样的效果，评价广告好坏的标准不是形式而是市场反馈和效果。所以好广告是根据市场反馈改出来的。
脑白金，设计包装盒就调试了三个月，将包装盒放在门店柜台，调查消费者进店后第一眼看到是哪个产品，脑白金的效果最好，才敲定包装。脑白金广告更是走访了无数大街小巷，才敲定的，征途游戏测试，每天都要和玩家沟通，及时找技术更改，规定员工每月必须和消费者聊天，这才是完全以消费者为中心。从消费者的角度做产品、广告、策划、营销，有效的避免了异想天开式闭门造车。史玉柱说自己在策划上的成本远远高于广告成本，现在看来一点不为过。

总结：营销最核心的问题是找到精确的市场定位，确定目标用户画像，所有的策划和广告都是围绕这个核心展开的。确定了目标群体后，把这个消费群体研究透，结合产品，挖掘对应文化母体，通过占据文化母体的符号，来缩短与消费者的沟通周期，通过有创意，给人印象深刻的广告传播给消费者，通过塑造品牌形象，实现产品的良好口碑传播。然后像做投资一样进行长期持续性的传播，最终才能将产品的印记深深地烙印在受众的心中。如果市场反馈不好，及时发现问题并作出调整。