白酒行业互联网营销策划方案_link66.cn短链接在线生成

作为快消品的一种，白酒销售开始将推广重心转向互联网，大大小小的企业都开始转型互联网推广，要么跃跃欲试或者已经百试不爽，希望在互联网领域开疆扩土，探索新的发展模式。越来越来的人包括创业人员都开始进入白酒行业，想分一杯羹。究竟白酒在互联网领域该如何推广呢，下面介绍一些推广思路供参考。

运营数据指标
不管是线下还是线上，白酒产品曝光的越多，成交几率就越高，曝光度是增加白酒销量的一个重要指标。但曝光只是完成了第一步，不是每次曝光都会有人购买，这里涉及另外一个指标，就是客户购买转化率,算法是每n次曝光会有一个人购买白酒。还有一个指标是客户价值，含义是这个购买的客户能买多少白酒。从以上3个指标得出白酒销售额 = 白酒曝光度 * 客户购买转化率 * 客户价值。

白酒销售过程中，这三个指标深深的影响着白酒的销售额和公司的利润，任何一个指标的浮动和变化，都会直接影响白酒销售额。

优化指标的办法

1）提高曝光度
不管是什么产品，投放之前先要想清楚，产品的市场定位和用户群体，曝光给农民工、老年人、妇女和年轻人，转化的效果差别非常大的，除非做的是养生酒。

比如江小白的市场定位是二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。避开了和传统白酒按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行社会化传播。

确定了市场定位和用户群体之后，下一步要获客，首先得选择投放渠道，主要分付费和免费渠道。sem(百度竞价)、淘宝、腾讯、今日头条等等广告服务商或短信推广等付费推广渠道。SEO（搜索引擎优化）、论坛、朋友圈、微博、微信群、公众号、QQ群等属于免费推广渠道。

比如瑞幸咖啡做的微信群推广，每个微信群控制在300人，有1000个这样群就是30万人，然后基于这30万人进行营销推广工作，微信群推广忌讳的是一上来就发广告，并且只有广告，这样好不容易引进来的用户都会跑掉，好的社群是提供知识、资讯、交友、提供有用信息的社群，这样成员才会关注信息。发送广告不能太频繁，最好是每天定时发，选择休息时间发，让成员觉得这是一个人性化、高质量的社群。

2）提高客户购买转化率
前面提高曝光度，其实就是用户获客，而提高客户购买转化率，主要是让用户活跃，愿意为产品买单。这一步主要看产品质量、优惠力度是否能打动消费者，给消费者惊喜，用户非常关注产品质量，除了产品介绍好以外，提升产品的信任度是非常关键的，比如没有推广主体介绍、联系电话、或者推广主体查不能信息的产品没人敢买。

接下来就是一些销售技巧，话术、沟通技巧整理促成交易、购物体验也非常重要、怎么让用户感觉舒服并且带给消费者惊喜，为进一步购买作铺垫。

3）提升客户价值
这一步主要是如何让用户复购。实现复购手段主要是要么产品足够好，用户会主动购买，要么通过促销活动激活客户，让客户有惊喜和占便宜的感觉，增加购买的行为。除此之外可以考虑发展代理、建设分销渠道，让用户主动推广白酒，并获取利益。
白酒产品的好坏主要取决于酒的质量，但决不止于次比如给人带来特殊感受的包装、文案等等，让用户感受到不一样的格调。

总之产品质量好，市场所越细分，有明确的用户群体，推广或销售手段，是为了给用户不一样的感受，让用户满意，愿意为产品买单甚至复购，白酒销售才会越做越好。