下沉市场的机会_link66.cn短链接在线生成

我们对下沉市场的理解，并非指贪图便宜的人，比如拼多多就是很多人理解的下沉市场。但其实下沉人群指的是收入没那么高的人，像学生或刚参加工作的人，尤其是农村群体。

下沉市场是很多二线品牌掘起的机会，初创品牌在一线城市的市场推广效果差，无论人群、资金、资源上都不如公信力高，口碑好的一线品牌，但在下沉市场的机会却很多，因为下沉人群对品牌的认识度相对较低，他们更关注的是产品的实用性，是否耐用、经济、实惠，这也是很多品牌进军农村，采用农村包围城市策略的原因。比如家电下乡、汽车下乡等活动都有下沉市场的身影。

随着网络的普及，下沉市场接收信息的成本越来越低，企业的推广难度也会大大降低，微信、抖音、头条这些app在农村已经很普及，更别说像学生这样的低收入人群。

在下沉市场也可以做人货场的重构，下沉人群作为消费的主体是人群的重构，从线下到线上的淘宝，再到直播电商是场的进化，产品不再仅限于线下自有产品，可以是线上的c2m商品，给下沉市场的发展提供了更多的想像力。卖货在升级，不在通过叫卖的方式卖产品，更多的是讲究营销方法，更多是创造社交传播属性的场景。所以与期讲产品，不如讲场景，所有的产品融入场景中售卖，效果会更好。

下沉市场不论是消费能力、人群规模、接受能力、产品普及推广成本、营销上都有巨大的潜力。