降低流量成本：IP化
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流量的本质是获客通道，商业本质是寻找流量洼地。
淘宝网成立，电子商务开始出现在老百姓生活里，淘品牌开始崛起，开始造富一批人。如今
4G网络的普及，5G暂露头角，直播和短视频开始迅猛发展，抖音和快手，辛巴、罗永浩等人，直播带货一个晚上，可以创造上亿元的销售额。
这时候你会发现，新的流量崛起，就会对旧的流量进行冲击，电子商务的崛起，让电视购物走下神坛，短视频和直播带货的崛起，让电商找到了新的流量入口，传统淘品牌逐步凋零。
变化的是流量入口，不变的是只要你能找到成本更低的流量入口，你就能在这个时代赚到钱。
获取流量的手段有很多种，但是核心都是为了降低流量成本，从而降低获客成本。那如何才能降低获客成本呢？有四个要素：人格化、IP化、社交化、私域化。
IP的核心是啥？是内容，是连续的内容。
短视频这几年火速崛起，改变了现在的商业业态，如果你此时还不会用短视频来宣传自己的企业，说明你的获客成本远远高于竞争对手。
但是要把一个新品牌打爆，不是几条短视频、也不是请网红来直播几场，就能完成。而是需要连续不断的内容，起码是1000条短视频，1000场直播，100个KOL，连续1-3个月时间，才有可能做到全民覆盖。
所以，如果你缺乏连续生产内容的能力，根本没有办法打造IP，你的获客成本就降不下来。
如何才能连续不断生产内容呢？你需要运用电视剧节目思维，每天推出几条，一直不间断推出，这样才会让消费者记住你，喜欢上你，对你的内容上瘾。
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