演讲技巧：创作动人的故事_link66.cn短链接在线生成

史蒂夫•乔布斯是舞台上最能掳获人心的演讲大师。他似乎能够把兴奋剂注入每一位听众的体内，让大家与他一起共同体验那份激情。为了听一场他的演讲，有的人不远万里赶来，甚至在寒风中彻夜排队，为的是能够获得他的演讲会上的一个好座位。这就是乔布斯的演讲魅力。他不但拥有伟大的想法，他还能够说服其他人理解、接受他的想法，甚至能够让人们为他的想法而疯狂。

乔布斯并非天生如此，他是1分天才加上99分的努力，才取得如此辉煌的成就。2005年乔布斯在加州剧院发布了iPod，他把这次产品发布会分成三幕，他精心地把这次盛会打造出戏剧的效果，取得空前的成功。为了更好地展示演讲的技巧，也为了向大师致敬，我的分享也分成了三幕：第一幕，创作动人的故事；第二幕，制造难忘的体验；第三幕，反复练习和改进。

要成功地分享你的观点，使其富于说服力和感召力，编织故事、设计情节是不可或缺的第一步，而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区别开来。事先策划好充满激情的故事内容，配备简短而引人注目的标题，方便听众跟随你的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。这里我们与大家分享12条建议：充满激情、清晰愿景、销售价值、构思故事、充分准备、情感激励、暗喻联想、简洁明了、标题简明、只讲三条、引入“坏蛋”、“英雄”出场。

【充满激情】演讲之父亚里士多德认为，所有成功的演讲家必须具有希腊语所谓的“精神病态”。其实就是对于演讲内容的激情。但是，只有极少数人能够充分表达出对演讲内容的兴奋之情。乔布斯每一次演讲都会释放出一种近乎狂热的激情。如果你决定了演讲的内容，那就需要从各个方面寻找那些能够让你感到兴奋之处，找到那些能够激发激情的要点。如果你无法激发你自己的激情，你也不可能激发听众的激情。

【清晰愿景】清晰自己愿景的三个步骤，（1）想象实现愿景后的情景：如果你现在就可以实现愿景，你会接受它吗？你接受了它，你的感受又是怎样？（2）想象你正在达成你一生最热切渴望达成的愿望，这些愿望会像什么样子？假如你得到了深深渴望获得的成果，那么这到底是什么样的情景，你怎样来形容它？你的感觉如何？这种感觉是不是你真正所想要的？（3）请你回顾在你孩童时代、高中毕业时、大学毕业时、参加工作后以及现在的个人愿景，其中哪些愿景实现了，哪些没有实现，原因是什么？

当然，只有愿景还不够，还要能够实现这个愿景。我建议大家抽点时间，到千聊平台上的余锋《销售十讲》直播间里听听《高效管理目标和业绩》。争取把愿景转化为优化的目标组合，然后把抽象的目标化为可行的计划，再把计划分解为每个季度、每月、每周甚至每天的子任务，并配置合理的资源。最后，把大目标和子任务写在黏贴纸上，时时刻刻提醒自己，执行计划，完成任务。

【销售价值】有了清晰的愿景，我们的工作就有了动力，我们的工作就能够充满热情。当然，光有热情是不够的，需要好的销售方法，最重要的一条就是，要记得销售的不是产品，是价值和梦想。房屋经纪人带领客户去看房子，除了说花园是赠送的，多大多大，多合算。会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多好。

【构思故事】要想大幅提升演讲水平，最重要的就是在制作幻灯片之前构思好一个故事。准备演讲时采用这样的方法：一是写作演讲剧本，二是制作演讲幻灯片，三是登台演讲。只有“每一场戏”的剧本都写好了，才会开始思考PPT在视觉上的效果。演讲开头，要说明你向观众传递的最重要的想法是什么？你应该按照主谓宾的顺序把它写出来，尽量做到简短，而且好记。中间3条关键信息，总结出3条你希望观众接收到的信息。听众的短期记忆只能记住有限的几个要点信息，确定3条关键信息论点之后，还要分别加上一些用来支持它们的信息，也就是支撑材料。结尾是总结和升华，号召听众采取行动。

乔布斯是讲故事高手，2005年的6月，他站在斯坦福的毕业典礼上，用三个故事平静地回顾了他的生活和追求，三个故事从生命、到爱、到死亡，娓娓道来，讲述了生命之始、生命之爱、生命之末的三部曲。在谈到他对工作的狂热和执着的时候，演讲里有这样一段话：“有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下，不要失去信念。我深知，唯一使我能够一直走下去的，就是我对工作的这份热爱。你一定要找到你热爱的东西。对于工作如此，对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分，你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得；而要想做伟大的工作，你首先必须热爱它。如果你现在还没有找到，那么继续找、不要停下来。只要全心全意的去找，一旦找到了你就会知道的。热爱的工作就像真诚的关系，随着岁月流逝会变得越发美好。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！”

【充分准备】南希.杜瓦特的建议是：演讲者为了一场包含30张幻灯片的1个小时的演讲，应该花上长达90个小时的准备时间。但是，其中应该只有1/3的时间是用来制作幻灯片的。最初的30个小时则应该用来做跟演讲话题相关的调研，收集相关专家的意见，整合各种创意，和同事合作，勾勒出整个“故事”的轮廓。

【情感激励】据国外科学家的测定：一个人平常表现的工作能力水平与经过激励可能达到的工作能力水平存在着50％左右的差异。可见人们的内在潜能是何等之大！这就要注意各种随机性因素，注重感情的投入和交流，注重人际互动关系，充分发挥“情感激励”作用。

【暗喻联想】所谓暗喻，就是把一个事物说成另一个对方比较熟悉的事物，让对方更好理解，引发美好的联想。这种方法有非常好的说服力，在各种营销、推广和公关活动中广泛使用。苹果在介绍自己产品的技术特性时经常会这么做。比如iPod classical能储存多少歌曲、新的iPod mini只有口香糖的大小等。

【简洁明了】1997年乔布斯重新执掌苹果时，苹果的产品线非常多。员工给乔布斯解释就花了三个星期。后来乔布斯受够了，然后在白板上画了一根横线和竖线，做成一个方形四格表。在两列的顶端，写上“消费级”和“专业级”。在两行的标题处写上“台式”和“便携”。他说，就做四个伟大产品，每格一个。其他全部停止，这样将做其他项目的优秀人才和资金释放出来专攻四个产品。结果大获成功。试想一下，如果我们用复杂的表格和几十列分类来展示成千上万的产品以及它们海量的信息，会是什么样的效果，你的顾客会快速地理解你的想法吗？

【标题简明】使用短标题。你需要的演讲主题确立一个标题，要简短、具体、好记，一旦确定了标题，你在演讲过程中要不断地重复你的标题，以致所有人都能记住，让所有人都来重复你的标题，传播的越远越有利。

【只讲三条】人们倾向于只记住清单上的三项事情，让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。在乔布斯的演讲中，他总是先概括3个要点，然后回到第一个要点，逐一详细讨论，最后再对每一点稍加总结。这种方法非常简单，能够保证你的观众记住你跟他们分享的全部信息。让人觉得逻辑严密、条例分明。

【引入“坏蛋”】乔布斯会在演讲中引入一个反派，一个敌人或者一个亟待解决的问题，以此为一个说服力极强的故事奠定基础。没有人真正关心你的产品，也没有人关心苹果公司，或是微软公司，以及其他任何一家公司的产品。人们真正关心的是解决现有的问题，让自己的生活更加美好。对于新产品、新服务的解释需要语境，需要你把这种新产品、新服务和导致消费者生活“痛苦”的问题联系在一起。一旦你击中了他们的“痛处”，你的听众就会更容易接受那种能够缓解他们“痛苦”的产品和服务。

【“英雄”出场】英雄为人们提供一种更好的做事方式，从而改变平庸的现状、鼓励人们伸开双臂、拥抱创新。一旦确立了英雄的角色，就必须把英雄的好处说清楚。必须马上回答对于人们来说最重要的那个问题，这和我有什么关系。对手越坏越好、英雄的出场以及最终的全胜将会大快人心、全民兴奋！这大概就是这种手法要表达的效果吧！

总之，好的演讲需要从一个好故事开始，事先策划好充满激情的故事内容，配备简短而引人注目的标题，方便听众跟随你的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。