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家具电商
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平面设计师开淘宝店一天赚8
万元
 
田肯说自己原来是做平面设计的,跟家具没有“半毛钱关系”。有一天他买家具,在线下逛看到一款3800元的,后来在淘宝网上看到一模一样的,只卖800元。他马上上网买了。到货以后,发现除了一点人为磕碰,真的一模一样。他开始发现,这是一个颠覆式的渠道。后来,他就回去联系淘宝的那个卖家,对方也是有一个朋友开工厂,给点货网上卖的。于是,通过卖家他开始接触到货源厂家。
 
 
家居电商的物流服务的问题
 
数据显示,通过淘宝购买家具产品时,有50%的买家是因为家具不提供家具配送而最终放弃购买,用户在配送方面遇到的最大问题是没有安装服务,占比50.7%。而最早与天猫家装馆合作的近10个服务商中,配送安装只覆盖到40个不到的城市。除北上广深以外,其余多为二线城市以及较发达的三线城市。并且,即使在北上广也不能完全做到送货上门。
 
一方面,家居电商呈爆发式增长。另一方面,家居电商的配套十分不完善。首先,强大的网络,40个不到的城市,基本只到二线城市,这显然不能满足卖家的需求。其次,专业的安装,维修技能,保证服务质量。如果有哪家服务商能解决以上两个问题,无疑为整个家居电商带来了福音。
 
渠道建设
 
现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定。
 
对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药,而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。另外,互联网已经渗透到我们生活的每一个角落,基本上每天人们都离不开它,对于沙发家具行业公司来说,互联网为沙发家具行业提供了很大的便利,也是沙发家具集团公司发展的一大机遇。
 


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