三只松鼠营销策略分析_link66.cn短链接在线生成

消费群体定位
三只松鼠推出同名动画所针对的人群是幼龄儿童，年轻人本身是零食的主力军，儿童和学生没有消费能力，需要家长为其购买，所以三只松鼠的消费主力人群主要集中于20-49岁之间。

有情感的产品形象
把产品塑造成三只可爱的小松鼠，让人一眼就记住，节约了传播成本。在文案方面，总能让人看了会心一笑，赠品总能给人惊喜和意外，触发用户心灵，用户主动分享，为产品作宣传。

IP打造
三只松鼠在自身形象受到追捧后，顺势将其打造成IP，推出公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象，让IP的传播变得更为广泛。用户除了在乎产品本身的品质外，更在乎的是情感上的体验。而形象IP化恰好弥补了这一缺口，使顾客情感上也得到满足。
再者IP形象化本身就具有传播价值，能使产品得到更广泛的传播，让人们处处都能见到三只松鼠的影子。多看效应里，当人们经常看到一件东西时，便会对这件东西留下深刻印象，逐渐产生好感，而产生复购。
三只松鼠出同名动画类似于海尔的《海尔兄弟》，是为了更好地维系与用户之间的感情，也是为了布局三只松鼠的IP，让其品牌娱乐化，给用户带去更多的欢声与笑语，成为饭后的谈资。
相比不断的投放广告加深用户印象，打造ip也是品牌塑造的一种方式，更容易让用户接受，节约了推广成本，还丰富了产品的多样性。

包装创意
包装外观统一，强化了品牌形象，利于更好地传播。附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器，并配上萌萌哒的“开箱语”：“主人，我是鼠小器，快快把我解救出来，我能帮你开箱哦。”间接传递了安全性。优化了客户的体验，萌萌哒的形象强化了品牌的形象，提升客户对品牌的好感度，同时又激发了顾客的分享欲望，形成隐性传播。
内包装除了购买的零食之外，还有超出预期的惊喜，鼠小袋用来扔吃完的果壳；鼠小巾吃完零食后来擦嘴；系列卡套类似于小浣熊的卡片玩法，多种样式，激发客户收藏欲望；试吃装间接为其他产品作销售宣传;钥匙链增加情感认同，利于品牌传播;明信片节日专享礼物，突出了节日的氛围，也表达了品牌的心意，赢取客户的好感；致客户的手写字体信提升惊喜度，让客户认同品牌的诚意、匠人精神。同时也形成了传播效应，激发客户的分享欲望。

事件营销
2017年三只松鼠CEO带领着核心团队怒砸苏州金鹰商业中心的线下投食店，损失了超200万。砸店事件确实产生了非常好的吸睛效果，同时也让人看到了三只松鼠追求质量、追求极致的特点，让人更加认同这个品牌，其产生的效果如同当年张瑞敏砸冰箱事件。

电视剧广告植入
《欢乐颂》、《好先生》等很多电视剧，都可以看到三只松鼠的身影，或是以零食出现，或是以玩具公仔出现，广告植入得恰到好处，让人印象深刻。这些热播剧本身就具有吸睛效果，得以让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资回报率上来看，不是普通广告所能企及的。

福利放送
常态化福利放送的促销活动，在指定时间内，只要购物满一定的金额，就可以享受一定的优惠，某些食品多买还能多送。吸引用户的眼球，让用户因为贪图便宜而选择持续关注。与某些品牌、IP合作，在微信、微博转发可以获得抽奖资格，有机会获得奖品，促使用户为了得到奖励而主动转发形成传播，也可靠合作品牌、IP的效应使自身得到更多的关注。

尊重
每个人都有被尊重的需求，三只松鼠抓住这一点，打造个性化服务，管顾客叫“主人”，使顾客的听视觉得到了享受、虚荣心得到了满足。让人记住了品牌，有了炫耀的资本，间接地帮品牌作宣传。