营销失效的元凶：消费者注意力
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明明非常棒的方案，策略没问题、投放精准、创意很契合、物料执行完美，一切看起来逻辑顺畅，合情合理，但效果远低于预期，但偏偏带不来业务增长，营销失效了。
为什么会营销失效呢
没抓住消费者注意力，是元凶之一。消费者注意力是传播的硬通货，流量越来越贵很重要的原因是因为消费者的注意力越来越难获取了，消费者注意力对于营销而言，也是必争资源，是营销的命门，抓不住消费者注意力，一切无从谈起，所以学习如何抓住消费者注意力是每个营销人的必修课程。
消费者注意力去哪了
从沟通场景（消费者在什么情况下接收信息）、媒介载体（承载营销内容的媒介）、沟通内容（具体的营销内容）出发
【场景】目的相悖：打断受众当下目标，受众无感。
【媒介】媒介忽略：媒介被消费者忽略，触达无效。
【内容】内容麻木：见多不怪，没新鲜感难有兴趣。
如何破局
1、媒介策略：
多触点包围，高频高密度覆盖。
2、内容策略：
A、内容“与我相关”和“有冲突感”：给予受众强烈的刺激
“与我相关”这一点被运用的很多了，人们都更倾向于关注与自己相关的事物， “你关心的，才是头条”，各种平台让人上瘾，也是因为都围绕着和你有关、你有兴趣的去给你推荐，我们做营销时一般都会往这方向上靠，不多讲。“有冲突感”其实就是让消费者感受到强烈刺激的一种方式，营造冲突感有两种方法：一是“感官上的冲突”，二是“认知上的冲突”，这两种方式都可有效的营造冲突感，吸引受众注意。本质上就是你打破了消费者原有的认知，形成了一个认知落差。
B、结合目的，适配场景适配媒介：不打断受众当下目标。
大多数人都不喜欢看广告，但他们愿意为好内容停留，所以，我们的内容应该融入其中，感觉本身就是这个场景下的内容。比如：《这么帮老公配置保险，贤惠！》，以妻子的角度去种草; 《为什么说买保险是最好的理财？》，用专业知识解答再引导至产品; 《北大经济学家：90%家庭需要保险》，类新闻的内容去铺垫等等。
C、拒绝大而全，拒绝复杂难理解：3秒内能让受众理解
注意力很稀缺，抓住每一“眼”，用好每一秒！很多品牌在营销时，总觉得我要把所有价值点写出来才行，玩法要多样才有趣等等，但其实，获取注意力已经那么困难了，想让消费者专注去理解你的内容，记住那么多信息，更是难上加难。大家都讨厌复杂杂乱的事，营销也是，尽量一次讲一个信息，一次只让消费者做一件事。
D、坚持重复讲，不为创新而创新：认知是长期累积出来的
品牌是长期坚持出来的，认知是积累起来的，营销也是。消费者的心智有限、注意力有限，真的很难每次抛一个新东西出来都能注意到，都能记住。如果一个信息有效当然要复用呀，不然就相当于每次都重新教育、重新建立认知、之前的花费不就打了水漂？
营销失效
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