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创业锦囊:需要搞清楚的首要问题
来源:六六短链 阅读量:
背景
对于有创业想法的人来说,不能只有个想法,就马上开干,需要有一些知识储备,比如产品、管理、财务、技术、市场、营销、运营等等,但是具备了这些知识以后,心里边没底,不知道能不能干,机会是不是合适,哪里有问题,小编分享一些想法,供创业者参考。

首要问题
对于创业者来说,我们首先要问自己一些问题:


解决什么样的问题,提供什么样的产品,如何推广,如何变现,需要什么样的资源,风险与边界在哪里,这些问题必须想清楚。
品牌层:怎么维护在用户心中的形象
市场层:怎么连接到更多用户
运营层:怎么连接和维护用户
产品功能层:具体流程与方法
商业模式层:怎么赚钱
产品模型层:怎么解决这个问题
战略层:要解决用户的什么问题,是否为痛点

产品选择
产品选择三要素:刚需、高利润、竞争少,具备3要素组合的产品或项目当然是最好的,但是好像具备这三素的产品都是违规的。
大多数的产品肯定不是三要素都具备的,有的产品天生就是刚需,但是竞争多,所以要开发新品,满足市场需求,避开竞争。利润由价格与成本决定的,价格又是由供需关系决定的。所以开发产品,越是模仿产品,竞争越多,利润就越少。


有的需求并不明显,需要针对一个痛点,设计场景和产品,培养用户习惯。所以产品只是用户需求的一个载体,解决用户的某个痛点可以有很多种产品,下面举例分析一些产品与项目

产品研发
提供优质的产品与服务,需要针对市场提供的独特的产品,避开竞争,并且可以提高用户粘性。门槛越高,产品越独特,竞争会越小,如果能得用户的认可,用户愿意买单,自然会有高利润,所以需要研发产品。
流程与步骤:需求分析、设计、实验、开发、测试、上线
开发模式:精益开发模式与瀑步流开发模式

赢利数据模型
是设计赢利模式的重要一步,直接决定的产品能不能做,会不会亏本,其实就是算账。

运营与推广(营销)



用户成长体系:获客、留存、活跃、付费

营销方法
低价引流,使用主产品作为招牌产品,吸引顾客。我们通常思维方式是哪儿人多,大家排队买,谁家的销量高,就断定这家产品肯定好。用户来了以后,肯定不只消费主打产品。餐饮就是个好例子。引流还可以使用互联网品牌营销,如通过公众号导流,广告投放,增加曝光度,达到引流的目的。
高价辅助,可能不是主打产品,但会是利润来源,该模式被很多企业采用,如小米用手机引流,靠周边产品挣钱。
重视用户体验,不要认为用户都很傻,用户是很聪明的,也是非常敏感的,产品与服务中,应该是想着让用户降低成本、少掏钱,让用户舒服、尊重每一个用户,就会收获口碑,产生复购。
建立良性循环,上面的用户体验的方法就是在建立良性循环,此外还有很多方法,都是在让用户活跃。
品牌营销,其实就是讲故事,用户选择产品,不只在乎产品本身,更在乎背后的故事。

市场细分与测试
细分市场,针对某一个小的点,某一个特定的用户群体,提供产品,尽可能避开竞争。
测试:设计实验-分析数据-结论
以上是针对一些核心的关键点提出了参考意见,还有很多点没有提到,比如如何赢得用户的信任,用户凭什么相信你,为你的产品买单、如何细分市场、供应链、财务与管理等问题,会在之后的章节中的提供。


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产品
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