创业锦囊：需要搞清楚的首要问题_link66.cn短链接在线生成

背景
对于有创业想法的人来说，不能只有个想法，就马上开干，需要有一些知识储备，比如产品、管理、财务、技术、市场、营销、运营等等，但是具备了这些知识以后，心里边没底，不知道能不能干，机会是不是合适，哪里有问题，小编分享一些想法，供创业者参考。

首要问题
对于创业者来说，我们首先要问自己一些问题：

解决什么样的问题，提供什么样的产品，如何推广，如何变现，需要什么样的资源，风险与边界在哪里，这些问题必须想清楚。
品牌层：怎么维护在用户心中的形象
市场层：怎么连接到更多用户
运营层：怎么连接和维护用户
产品功能层：具体流程与方法
商业模式层：怎么赚钱
产品模型层：怎么解决这个问题
战略层：要解决用户的什么问题，是否为痛点

产品选择
产品选择三要素：刚需、高利润、竞争少，具备3要素组合的产品或项目当然是最好的，但是好像具备这三素的产品都是违规的。
大多数的产品肯定不是三要素都具备的，有的产品天生就是刚需，但是竞争多，所以要开发新品，满足市场需求，避开竞争。利润由价格与成本决定的，价格又是由供需关系决定的。所以开发产品，越是模仿产品，竞争越多，利润就越少。

有的需求并不明显，需要针对一个痛点，设计场景和产品，培养用户习惯。所以产品只是用户需求的一个载体，解决用户的某个痛点可以有很多种产品,下面举例分析一些产品与项目

产品研发
提供优质的产品与服务，需要针对市场提供的独特的产品，避开竞争，并且可以提高用户粘性。门槛越高，产品越独特，竞争会越小，如果能得用户的认可，用户愿意买单，自然会有高利润，所以需要研发产品。
流程与步骤：需求分析、设计、实验、开发、测试、上线
开发模式：精益开发模式与瀑步流开发模式

赢利数据模型
是设计赢利模式的重要一步，直接决定的产品能不能做，会不会亏本，其实就是算账。

运营与推广（营销）

用户成长体系：获客、留存、活跃、付费

营销方法
低价引流，使用主产品作为招牌产品，吸引顾客。我们通常思维方式是哪儿人多，大家排队买，谁家的销量高，就断定这家产品肯定好。用户来了以后，肯定不只消费主打产品。餐饮就是个好例子。引流还可以使用互联网品牌营销，如通过公众号导流，广告投放，增加曝光度，达到引流的目的。
高价辅助，可能不是主打产品，但会是利润来源，该模式被很多企业采用，如小米用手机引流，靠周边产品挣钱。
重视用户体验，不要认为用户都很傻，用户是很聪明的，也是非常敏感的，产品与服务中，应该是想着让用户降低成本、少掏钱，让用户舒服、尊重每一个用户，就会收获口碑，产生复购。
建立良性循环，上面的用户体验的方法就是在建立良性循环，此外还有很多方法，都是在让用户活跃。
品牌营销，其实就是讲故事，用户选择产品，不只在乎产品本身，更在乎背后的故事。

市场细分与测试
细分市场，针对某一个小的点，某一个特定的用户群体，提供产品，尽可能避开竞争。
测试：设计实验-分析数据-结论
以上是针对一些核心的关键点提出了参考意见，还有很多点没有提到，比如如何赢得用户的信任，用户凭什么相信你，为你的产品买单、如何细分市场、供应链、财务与管理等问题，会在之后的章节中的提供。